U heeft een innovatie, een nieuw product dat wel eens marktontwrichtend kan zijn. Dan komt het moment dat u het op de markt gaat brengen en een prijsstrategie nodig heeft.

Maar welke prijsstrategie hanteert u bij deze innovatie? Er zijn geen echte concurrenten om mee te vergelijken, hooguit producten die als substitutie benoemd kunnen worden. Hoe bepaalt u dan uw prijs?

Er zijn verschillende factoren van belang bij het bepalen van de juiste prijsstrategie:

1. In hoeverre kent u uw klant? Wat heeft uw klant voor uw product over?
2. Is segmentatie relevant, moet u uw product aan verschillende afnemers anders prijzen?
3. Soms is het slim uw product te bundelen of juist te ontbundelen.
4. Bepaal uw kostprijs.
5. Bepaal de gewenste  terugverdientijd van uw investering.

Voor iedere innovatie en iedere ondernemer zijn deze en andere factoren relevant bij het bepalen van de prijs. Prijselasticiteit en plafond- of bodemprijs zijn bij een innovatie vaak lastig te bepalen, er is immers geen historie. SalesSpirit adviseert u graag bij het bepalen van de juiste prijsstrategie voor uw innovatieve product of dienst.

Neem contact op met Jacqueline van Dinten SMP voor een gesprek over uw prijsstrategie, 06-11 045 944.

Prijselasticiteit van de vraag