Merknaam of soortnaamU kent ze wel, merken die zo ingeburgerd zijn geraakt dat we de producten alleen nog maar...
Marketingplan key issue in ondernemingsplanOndernemers maken een businessplan of ondernemingsplan bij de start van hun onderneming en herzien...
Als Innovatiemarketeer spreek ik veel ondernemers uit diverse sectoren. Een aantal van hen hebben...
Als Innovatiemarketeer spreek ik veel ondernemers uit diverse sectoren. Een aantal van hen hebben op dit moment te maken met min of meer hetzelfde probleem. Het product dat zij vermarkten bevindt zich aan het einde van hun Product Levenscyclus of Product Life Cycle.
Wat betekent dit?
Een product dat op de markt gebracht wordt doorloopt 4 fasen:
- Introductie
- Groei
- Volwassenheid
- Terugval
De snelheid waarin dit gebeurt is afhankelijk van de marktvraag, de door de onderneming gebruikte marketinginstrumenten en de mate van concurrentie. Afhankelijk van de fase waarin het product zich bevindt moeten andere marketingmiddelen worden toegepast om tot maximale omzet te komen. De marketingstrategie moet dus regelmatig worden herzien.
Ik zie nu dat meerdere sectoren te maken hebben met het feit dat producten zich aan het einde van de levenscyclus bevinden en de omzet en het prijsniveau terugvalt. De klant heeft nieuwe innovatievere producten ontdekt en gaat die gebruiken. Denk maar aan de problemen van dagbladen en de concurrentie die zij moeten leveren met gratis internet. Ook ik heb mijn abonnement inmiddels opgezegd.
Om dit het hoofd te kunnen bieden zal de onderneming moeten gaan innoveren. Kostenbesparingen zijn al doorgevoerd en nog verder afslanken brengt de bedrijfsvoering in gevaar. Dat is een ontzettende omschakeling, want hoe moet ik innoveren? Wat willen mijn bestaande klanten nu? Welke nieuwe klanten kan ik verwerven en hoe bereik ik die? Wat wordt mijn nieuwe businessmodel?
Ondernemingen moeten om te innoveren terug naar de Introductiefase van de levenscyclus en tegelijkertijd zitten ze met hun bestaande product nog in de Terugval of aan het einde van de Volwassen fase. Dat is heel anders ondernemen en vergt een totaal andere marketingstrategie.
Hieruit voort komt de veelgehoorde roep om Innovatie en Sociale innovatie. Want in plaats van op de winkel te passen en controle uit te oefenen, zijn er nu ineens ondernemersvaardigheden en creativiteit vereist. Nog mooier; de belangrijkste vraag wordt weer: Wat wil de klant?
Laat dat nu de essentie van marketingstrategie zijn!
Product Levenscyclus
Het FD kopte deze maand met “korte termijndoelen frustreren innovatie”. Toch merk ik in mijn gesprekken met MKB ondernemers dat vele van hen inmiddels beseffen dat de kostenbesparingen en productiviteitsverhogingen die noodzakelijk waren door de crisis op de lange termijn niet voldoende op gaan leveren. De durf om te investeren in innovaties lijkt langzamerhand terug te keren. Bedrijven die te maken hebben met steeds veranderende marktomstandigheden lijken meer bereid te zijn om zelf veranderingen en innovaties door te voeren. Hier is duidelijk een “sense of urgency”, om meerwaarde te blijven leveren voor de klant, moet men wel innoveren. Ook de vraag naar nieuwe marketingtechnieken en vernieuwende businessmodellen neemt hiermee toe.Want Nederland blijkt nog steeds gevangen in de “innovatieparadox”, we hebben veel patenten en kennis in huis, maar weten dit onvoldoende te commercialiseren.
Waar is onze Hollandse Handelsgeest gebleven?
Jacqueline van Dinten SMP
Voor degenen die mij al wat langer kennen zal het geen verrassing zijn, ik ben zelfstandig ondernemer. Vanuit mijn onderneming SalesSpirit zal ik als specialist op het gebied van innovatiemarketing en businessmodellen MKB ondernemingen gaan inspireren om te innoveren en deze innovaties succesvol te vermarkten.
Het huidige tijdsbeeld toont aan dat veel producten, zelfs ondernemingen en soms ook hele sectoren aan het eind van hun levenscycli zitten en de noodzaak tot vernieuwing en innovatie is voelbaar.
Dit vraagt om creativiteit, inventiviteit, uitgekiende marketing- en waardestrategieën maar ook kennis van en inzicht in cijfers. Daar wil ik organisaties en ondernemingen heel graag bij ondersteunen. Mijn dienstverlening zal zoals altijd gestructureerd, transparant en resultaatgericht zijn.